Educando-se sobre decoração de vestuário

Os distribuidores promocionais podem obter uma vantagem competitiva educando-se no mundo da decoração de vestuário. À medida que me aprofundei no mundo dos produtos promocionais, percebi que muitos distribuidores não são muito experientes quando se trata de decoração de vestuário. Quer estejamos falando de técnicas de serigrafia, bordado, aplique ou corte e costura, é crucial como distribuidor aprender e compreender a terminologia da indústria de decoração de vestuário.

Como autoproclamado vestuário, todo o meu mundo tem sido a decoração de roupas. Originalmente, evitei o mundo das “tchotchkes” e queria oferecer uma oferta mais especializada. Queria oferecer tudo o que for possível quando se trata de wearables, em vez de oferecer um pouco de tudo. Geralmente, eu queria profundidade em um nicho menor, em vez de uma seleção ampla e superficial. Depois de um tempo, porém, percebi que estava decepcionando meus clientes e deixando dinheiro na mesa quando eles queriam nos confiar as outras partes de seus objetivos promocionais. Então, comecei a adquirir uma profundidade semelhante de conhecimento com revistas, copos e sacolas – um produto de cada vez.

Embora eu viva e respire todas as coisas de tinta e linha para vestuário, também entendo que a maioria das pessoas não ficará tão obcecada com as especificidades do artesanato. Porém, mesmo que você não conheça as especificidades da mistura de tintas e densidades de malha, acredito que só é benéfico estar ciente de todas as possibilidades que você pode oferecer à sua clientela.

Qualquer um pode colocar plastisol em uma camiseta, mas se você souber o que está fazendo, poderá criar algo que ninguém mais consegue e que lhe renderá um cliente para o resto da vida. Conhecer os detalhes também o ajudará a responder às perguntas dos clientes e a fazer escolhas que apoiem os valores gerais do seu negócio. Mesmo que você não esteja fazendo o trabalho internamente, saber se seus decoradores recuperam água ou usam métodos de decoração seguros para seus trabalhadores é vital para garantir que você não esteja fazendo mais mal do que bem.

Crédito: Jeremy Picker

Além disso, esse conhecimento técnico pode evitar que você cometa erros e ofereça ao cliente algo que não pode ser realizado com as limitações de fabricação existentes. Não há nada pior do que deixar um cliente entusiasmado com uma impressão de descarga em uma roupa sintética rosa claro e descobrir que, bem, isso não vai acontecer com as atuais limitações de fabricação e você precisa de um plano diferente.

Se você pode oferecer algo que os grandes players não podem, você pode cobrar adequadamente e evitar correr até o fundo do poço para manter um cliente que sempre quer o preço mais barato. Conhecer os detalhes ajuda a evitar constrangimentos, economiza tempo, estabelece credibilidade e aumenta o valor vitalício de uma base de clientes.

Aqui estão algumas dicas sobre como se educar:

Há uma chance de que seus fornecedores atuais não consigam facilitar algumas das técnicas de decoração que você testemunha. Mas, no verdadeiro estilo de distribuidor, recomendo que você encontre alguém que possa fazer algo mais especializado. Facilito a impressão de técnicas especializadas para alguns grandes distribuidores porque a empresa local não consegue fazer isso.

Fora da impressão especializada, apenas saber sobre telas, tinta, como os tecidos reagem às tintas e linhas e como entender adequadamente como sua arte pode sair impressa ou bordada eliminará alguns dos problemas que você pode enfrentar ao longo do caminho. Além disso, saber mais do que o cliente é um ótimo lugar para começar sua jornada de conhecimento em decoração.

No final das contas, a maioria dos clientes não adicionará um aplique a um suéter com etiqueta de clipe e estampa de capuz, mas mostrar essas opções e compartilhar exemplos ajuda a estabelecer você como um especialista e a colocá-lo em uma posição mais elevada na mente do cliente do que “ logo-slappers” por aí quando procuram um parceiro de produção de longo prazo.

Jeremy Picker é diretor criativo e CEO da AMB3R Creative, uma empresa de design de vestuário com sede no Colorado. Ele tem mais de 20 anos de experiência na indústria da moda e traz profundo conhecimento em design personalizado, serigrafia, bordados, apliques, acabamentos e produtos promocionais. Jeremy ajudou várias marcas a lançar e crescer e gerenciou mercadorias para bandas de grandes gravadoras. Ele também é apaixonado por criar qualidade no varejo para o setor sem fins lucrativos, a fim de impulsionar os esforços de arrecadação de fundos e expandir a conscientização. Ele é um sobrevivente do câncer e cofundador da ESTAINE, uma linha de acessórios de alta qualidade para apoiar a educação sobre o câncer.